盛邦化工 · 應用研究所
——差異化永遠是第二名的戰略
差異化驅動
硬表面清潔的技術內核
2022年盛邦第一屆技術研討會精彩節選（三）
? ? ? ? ?注：了解更詳細配方設計，查看完整【差異化硬面清潔解決方案】，可添加【shengbang2006】企業微信獲取。
2022年7月19日
前兩期我們已經回顧了盛邦技術研討會
洗衣降本增效、多元洗衣應用方案
最后一期將為整個系列內容完美收官
回歸最初的原點
在【差異化】這個行業難解痛點上
盛邦的硬表面清潔應用
思路還能往什么方向延展
——————
PART.01
差異化是第二名的戰略
降本增效，創業創新，都需要“戰略眼光”。行業第一名，總成本領先是根本戰略；差異化戰略，永遠是為第二名準備的。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?—— 劉潤
? ? ?硬表面清潔好像有種很好懂但又很難懂的上下限不太平衡的“矛盾感”，這類“直男型”應用底層邏輯其實不算復雜，但是如果要給產品賦予更有競爭力的與眾不同點，似乎又不知道如何下手。
? ? ?因此，盛邦也首次努力嘗試總結、下鉆硬面清潔中的應用難點，咳咳，也就是“歷史遺留難題”，嘗試提煉盛邦硬面原料應用的優勢組成解決方案。
→ 問：如何完善差異硬面清潔配方基本架構——
對此，盛邦技術部盧工從硬面清潔的三個方面來梳理出應用方案：
→?思路層面設計：硬面清潔度身訂造
→?技術層面升級：硬面清潔改善性能
→?價值層面延伸：硬面清潔功能創新
PART.02
思路層面設計
? 度身訂造解決方案 ?
在這個解決方案中，我們需要關注的是突出硬表面清潔應用的兩個屬性，第一，是要有優異的增溶效果，第二，則是有機酸體系的增稠問題——
? ? ? 因此，我們傳統上，通常會用到的傳統水溶助長劑有低成本的二甲苯磺酸鈉、相對有更低結晶點的二甲苯磺酸銨，又或者是異丙苯磺酸鈉，考慮到差異化思路，盛邦想到可以嘗試用一種辛烷磺酸鈉來代替會有什么效果，得到大致對比如下：
*?辛烷基磺酸鈉和異丙苯磺酸鈉、二甲苯磺酸鈉在堿中的溶解度暫略，詳可見完整版方案
? ? ? 那么硬面配方是如何針對兩個屬性去呈現優異的增溶效果和有機酸體系增稠這兩個需求呢？
可在【盛邦化工】公眾號輸入【PAS-8S】了解該辛烷磺酸鈉詳細資料
PART.03
價值層面設計
? ? ?我們日常在擦拭清潔浴室玻璃場景時會遇到這種問題：明明已經辛苦擦的干干凈凈，但是沒過五分鐘，玻璃上又出現了水溝斑點。
?功能創新解決方案 ?
? ? ?而在這個解決方案中，我們需要關注的是解決應用問題同樣也有兩個屬性，第一，是要有抗條紋、抗污垢效果，第二，則是在一定程度上要改善清潔體驗。
? ? ?盛邦從清潔行徑的時間點上做出差異化應用嘗試，思路轉變為從清潔的源頭就去開始減少污垢黏附和從源頭條紋/斑點的產生，得到大致配方如下：
? ? ? ?因此該創新配方也針對上述兩個屬性的問題做了防垢防條紋等測試，截取部分：
* 部分測試暫略，詳見完整版方案
??可在【盛邦化工】公眾號輸入【HSC 536】（中間有空格）了解該表面改性聚合物詳細資料
? ? ?這個功能創新解決方案，相比起來有普通產品更短的干燥時間，并且區別于普通清潔模式，使硬面表面成膜，保持更持久的清潔效果。
? ? ?綜上，盛邦技術研討會中關于硬表面清潔的配方方案給大家分享了其中兩個，我們通過先羅列應用中的根源問題，再通過拆解得出問題屬性，從而結合匹配屬性的原料產品進行最合適的配方調試：
? ? ?所以再次回到文章開始的那個問題，我們最后完善差異化硬面清潔配方基本架構了嗎？完整答案在【差異化硬表面清潔解決方案】
? ??注：了解更詳細配方設計，查看完整版的【降本增效洗衣方案】【多元化洗衣解決方案】【差異硬面清潔方案】，可添加【shengbang2006】企業微信打包獲取。
SEE U NEXT YEAR
內容編輯 / 盛邦市場部 · 椰姐姐
